Como remunerar vendedores - Parte 1
Uma das maiores dificuldades na gestão da força de vendas é ajustar a remuneração variável.
A forma mais conhecida é um percentual de comissionamento sobre o valor da venda. É fácil entendermos como a mais justa para ambos os lados. Mas estaria isto correto?
Se falamos de uma venda de sapatos, até faz sentido. Quem mais atender os clientes, vai obter uma melhor remuneração.